Del valor deseado hacia el valor real

 ¿ Cual es la diferencia entre VALOR DESEADO, VALOR DE TASACION, VALOR DE LISTA Y VALOR REAL ?

Cuando alguien pone a la venta un inmueble es lógico que quiera obtener el mejor precio. Pero cuidado, precio no es lo mismo que valor.

 1. Valor Deseado: es la suma de dinero que pretende el propietario al vender, que siempre será el máximo posible.

Es subjetivo, emocional, generalmente basado en sus necesidades o en el valor histórico (lo que pagó cuando la compró). Aquí es donde se confunde precio con valor.

 2. Valor de Tasación: surge de una estimación realizada por un profesional con datos objetivos.

A través de un análisis comparativo de mercado, realiza un estudio minucioso de la propiedad y fundamenta el monto en el que debería publicarse.

 3. Valor de Lista (o de publicación): es el que la inmobiliaria y el propietario acuerdan para promocionar la propiedad.

Es un valor de negociación, cercano al de tasación, en el que se comenzará a ofrecer el inmueble.

 4. Valor Real (o de cierre): es aquel en el que se termina vendiendo la propiedad, el valor de mercado. Aquí es donde aparece el precio.

Es el encuentro entre la oferta y la demanda, el precio en el que finalmente se cierra la venta. En general, negociación de por medio, suele ser inferior al de lista.  

Entender los distintos valores es clave

(extraido del blog del colega Facundo Polo)